2014宏鼎佛山銷售23億 羅朱遠:前兩季將迎剛需爆發期
文/新浪樂居編輯 劉艷君 實習生 鐘東榮
2014年佛山樓市塵埃落定，各大房企年度業績相繼出爐。其中，一個低調崛起的本地房企，僅憑借景裕嘉園、景裕豪園、海山壹號三個項目，就實現全年銷售金額23億元，躋身房企佛山地區銷售金額TOP10榜單，他就是宏鼎地產。近日，廣東宏鼎房地產投資發展集團營銷總監羅朱遠接受新浪樂居專訪，暢談2015年佛山樓市發展趨勢和宏鼎地產新一年的發展重點。
廣東宏鼎房地產投資發展集團營銷總監羅朱遠
新浪樂居：2014年佛山一手房成交面積破千萬方，遠超廣深。您如何解讀這組數據?
宏鼎地產羅朱遠：2014年佛山樓市取得突破，很大程度上是因為三年限購期間積壓瞭大量購房需求，到瞭去年8月，限購松綁釋放這部分需求，因而成交量飆升。對於很多開發商而言，2014年是不斷學習和吸取教訓的一年。去年5月份之前，很多開發商按兵不動，沒有太大動作;到下半年開始，很多樓盤對銷售價格、產品結構、開工進度等進行調整，越來越傾向以銷定產，而不是盲目拿地和被動地等待出貨時機。總體而言，目前佛山樓市仍然處於一個供應量過大，銷貨量慢慢拉升的階段。車貸信貸屏東佳冬車貸信貸
新浪樂居：展望2015年，您認為佛山樓市將如何發展?
宏鼎地產羅朱遠：2015年佛山樓市將呈現穩中有升的趨勢，即使成交量有所提升，漲幅也不會超過10%，成交均價將維持平穩。從數據來看，2014年8月開始，連續5個月單月成交面積超過100萬方，可見之前受限制的購房需求得到逐步釋放。預計2015年前兩季將迎來剛需爆發期，開發商以走貨為主，價格不會上調。
同時，由於解限後樓盤開工量大增，廣州客戶、佛山新移民購房需求逐步消化等原因，預計2015年樓市仍有所阻滯。一些工薪階層不能接受現在的房價，選擇繼續觀望;一些做生意的客戶由於銀行貸款手續繁多，放棄買房，寧願留一些錢來做生意。一般而言，樓盤開發周期在6-9個月之間，意味著預售期去到今年第三季度，市場競爭將會變得更加激烈，尤其是裡水、鹽步、佛山新城等板塊。
對市場而言，2015年可以說是有喜有憂。消費者自然是“喜”，開發商不會因為銷量提升而上調價格，還會在產品上多下功夫，做好口碑;開發商難免“憂”，樓市庫存量太大導致市場供求關系轉換，買方市場下要花很多心思和精力去做營銷，充分滿足消費者需求才能取得好成績。
新浪樂居：現在離農歷春節不足一個月，一般來說，這個時間是樓市淡季，有些開發商會進行促銷，您認為現在是不是買房的好時機?
宏鼎地產羅朱遠：其實2014年很多開發商已經解決瞭工程款、回款等問題，而且今年農歷春節推後，導致開發商不急著走量，相反是耐心等待消費者購買。現在樓市淡季旺季的說法已經越來越模糊瞭，這段時間如果碰上心水房源，建議購房者可以考慮出手。但是要提醒一點，現在開發商成本已經很高，如果突然大幅減價的話，說明這個開發商不穩健，需要回籠資金去解決問題。買房要多考慮地理位置是否適合、未來的教育和生活配套是否齊全等，如果隻是貪便宜購買，很可能會遇上延遲收樓或者收不瞭樓的風險。往年到瞭12月份，大部分開發商在年底回籠資金後，都會在價格上做出讓步，但去年12月價格卻比較平穩，相反地，有些開發商甚至取消2014年的優惠政策，預計今年以價換量的情況不會持續。
新浪樂居：請您總結一下2014年宏鼎地產在佛山區域的銷售情況。
宏鼎地產羅朱遠：有賴於媒體和各界的支持，景裕嘉園、景裕豪園和海山壹號在佛山都取得瞭不錯的成績。據統計，宏鼎地產2014年全年銷售金額達到23億元，在佛山區域排行第七。
景裕嘉園位於南海區鹽步板塊，地段優越，臨近廣州，周邊有很多批發市場。項目主打90方兩房和122方三房，帶裝修發售，均價1.3萬元/方，適合一些需要換房或首次置業的購房者。
景裕豪園是65萬方的大盤，位於南海區千燈湖板塊核心地段，周邊有桂江小學、南海實驗小學、大型市場等，加上南海大道即將建成新的大型購物中心，備受新老業主認同。大面積產品主要依靠本地人消化，周邊地區很多居民需要換房，另一批是廣佛候鳥，龍溪大道快速化吸引更多廣州人關註景裕豪園。因為這個盤是市中心稀缺的17層小高層洋房，兩梯四戶，滿足瞭一些介乎於豪宅與非豪宅之間的客戶需求，靠近海八路的一至五棟僅用三個月時間就基本售罄。
海山壹號位於順德大良東區，宏鼎豐富產品結構，推出小面積別墅，讓那些不想離父母太遠，希望實現“一碗湯距離”的子女購買。這個小區裡面還有很多大面積別墅，大面積別墅的業主可以幫助子女或者老人購買小面積別墅，產品結構滿足瞭他們的需求。
新浪樂居：可以請您透露一下宏鼎地產新一年的發展計劃嗎?
宏鼎地產羅朱遠：2015年我們仍以住宅項目為主。景裕豪園即將推出90-127方戶型，並預計在5月份迎來首批產品交樓;景裕嘉園是收官之作，現已陸續交樓;海山壹號將有大戶型產品面市;裡水沙湧項目也將揭開面紗。除瞭住宅之外，季華路與佛山大道交界的宏宇大廈現正進行招商，季華路打造以金融為主的CBD，我們也是以金融機構為主進行招商。
新浪樂居：佛山商業地產是否過剩成為業界高度關註的話題，而宏宇大廈也是處於商業高度聚集的季華路，您怎樣看待這種形勢?
宏鼎地產羅朱遠：佛山商業地產供應量很大，而且同質化嚴重，由於主要靠本地人消化，需要時間。不過佛山有一點做得很好，無論是舊城改造還是新城規劃，都沒有破壞周邊的生活氣氛。雖然季華路的寫字樓很多，但不會產生太大競爭，因為有些隻是出售，有些隻是出租，而且大部分寫字樓是互為配套，而不是形成互斥競爭。其實，在季華路擁有這樣一棟大廈是非常值得的，市場需求還是不小。但同時佛山消費力有限，在這過程中，建議能盡量“以產來招”，根據區域客戶群需求來打造自己的商業群。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-27/08005965317785457577505.shtml
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